MIÑANA BELTRÁN TAX & LEGAL: EARN-OUT NELLE ACQUISIZIONI ITALIA-SPAGNA

Nelle operazioni di M&A tra Italia e Spagna, la clausola di earn-out permette di collegare una parte del prezzo di acquisizione al raggiungimento di determinati risultati futuri della società target, contribuendo a superare il valuation gap tra acquirente e venditore.

Ma attenzione alla struttura dell’accordo: quando il venditore è anche fondatore o manager e il pagamento dell’earn-out è legato alla sua permanenza o attività lavorativa dopo il closing, l’AEAT può valutare la riqualificazione della somma come reddito da lavoro, con conseguenze fiscali e contributive rilevanti.

Per ridurre questo rischio, lo SPA dovrebbe definire con precisione KPI, criteri contabili, operazioni infragruppo e procedure di verifica, mantenendo inoltre distinta la componente di prezzo dalla remunerazione dell’attività del manager.

La corretta strutturazione dell’earn-out va quindi valutata già dalla fase di negoziazione e dalla Letter of Intent, coordinando gli aspetti fiscali e legali dell’operazione.

Stai valutando un’acquisizione in Spagna o un accordo di earn-out con soci locali?

L’Italian Desk di Miñana Beltrán Tax & Legal supporta gruppi italiani nella strutturazione legale e fiscale delle operazioni M&A in Spagna.

Compila il modulo di contatto per richiedere una sessione strategica con i professionisti dell’Italian Desk.